Найти клиентов на доставку из Китая.
Заказчику нужны были потенциальные клиенты на перевозку грузов. В первом разговоре мы выясняли, рассматривает ли человек поставку и готов ли обсудить условия с менеджером.
РВМ передала 15 квалифицированных лидов: людей с запросом на доставку и готовностью обсудить его с менеджером. Стоимость лида для этого заказчика стала вдвое ниже прежней.
Что стояло за одним из этих лидов.
Клиент закупает парфюмерию в России и перепродаёт её. Он рассматривает Китай, но сначала хочет понять полную стоимость: сам товар, доставку и документы.
Будет ли выгоднее
закупать в Китае?
Во время разговора клиент согласился на контакт менеджера и расчёт. У отдела продаж появился конкретный запрос: сравнить два варианта закупки.
Менеджер начинает
с расчёта по запросу.
Контекст переданного лида
- Бизнес клиента
- Парфюмерия для перепродажи.
- Сейчас
- Закупает товар в России.
- Интерес
- Сравнить закупку в России и Китае с учётом доставки и документов.
- Следующий шаг
- Связаться с клиентом и подготовить расчёт.
Отделу продаж не нужно заново искать повод для разговора. Клиент уже ждёт расчёт, а менеджер знает, что сравнить и какие условия обсудить.