Покупатель приходит со своими планами.
Семье нужна двухкомнатная квартира рядом со школой. Переехать хочется до осени, а бюджет уже определён. Если знать эти условия заранее, менеджеру проще предложить нужные объекты.
Вы рассказываете о ваших квартирах: расположении, стоимости, планировках и сроках сдачи. Вместе определяем, какие покупатели вам подходят.
Сначала выясняем запрос.
Вопросы подстраиваем под ваши объекты. Можно использовать сценарий вашего отдела продаж или подготовить его вместе.
- 01
Какую квартиру ищете?
Район, число комнат и пожелания, которые влияют на выбор.
- 02
На какую сумму рассчитываете?
Бюджет и подходящий способ оплаты.
- 03
Когда планируете покупку?
Сроки и готовность посмотреть варианты.
Если человеку мешают сомнения, обсуждаем их в рамках информации о ваших объектах. До запуска согласуем, что считать лидом: согласие на подбор, звонок менеджера или просмотр.
Подбор начинается
с понятного запроса.
Пример запроса после разговора
- Квартира
- Двухкомнатная, рядом со школой.
- Для менеджера
- Район, бюджет и пожелания к дому.
- Срок
- Переезд до осени.
- Договорённость
- Получить подходящие варианты и обсудить их с менеджером.
Пример применения: критерии покупателя согласуем под ваши объекты.
Менеджер готовит подходящие квартиры, отвечает на оставшиеся вопросы и договаривается о просмотре. Ему уже известно, что важно этому покупателю.
Поиск и первые разговоры берём на себя. Вы платите по факту за переданного квалифицированного лида. Район, бюджет, сроки и условия передачи согласуем до запуска. Как согласуем стоимость лида.