У предприятия есть задача. У вас — оборудование.
Цех расширяет выпуск деталей. Нужен ещё один станок: подходящий по возможностям, сроку поставки и условиям запуска. Именно с такой задачей вашему менеджеру есть о чём поговорить.
До старта вы рассказываете, какие станки продаёте, в каких регионах работаете и какие заказы вам интересны. По этим условиям определяем, кого искать.
Вы знаете свой рынок.
Мы спрашиваем то, что важно вам.
Можно передать нам свой сценарий разговора или составить его вместе. Для поставщика станков вопросы могут быть такими:
- 01
Что собираются производить?
Выясняем задачу и известные требования к оборудованию.
- 02
Когда нужен станок?
Уточняем, есть ли план закупки и насколько срочно нужно решение.
- 03
Кто выбирает поставщика?
Находим человека, с которым ваш специалист сможет обсудить предложение.
В первом разговоре выясняем задачу, обсуждаем вопросы и предлагаем следующий шаг. Контакт передаём, когда он подходит под ваши критерии и человек готов продолжить разговор.
Специалист сразу понимает, с чего начать.
Пример запроса после разговора
- Задача
- Расширить выпуск деталей в цехе.
- Потребность
- Подобрать дополнительный токарный станок.
- Для менеджера
- Известные требования, сроки закупки и контакт ответственного.
- Договорённость
- Обсудить задачу со специалистом поставщика.
Пример применения: конкретные вопросы и условия передачи задаёте вы.
Ваш специалист уточняет технические детали, подбирает модель и готовит предложение. Вся информация, которую удалось выяснить в первом разговоре, уже у него.
РВМ берёт на себя поиск, первые разговоры и квалификацию. Вы платите по факту за переданного лида, который соответствует заранее согласованным критериям. Как согласуем стоимость лида.